德國人的維他命B (Beziehung)

在德國的職場裡頭有個“Vitamin B”的說法,這裡說的可不是什麼維他命B群什麼的,而是所謂的「Beziehung」(關係)。

 

據IAB(Institute für Arbeitsmarkt-und Berufsforschung 按字面:就業市場與職業調查機構) 在2016年的報告指出,在德國2015年有29%的空職位,企業主是透過員工關係介紹來找到合適人選,而透過就業中心(BA-Jobbörse)的媒合以及報章雜誌上的廣告都各佔了14%,另外自我推薦佔了10%,而在這些不同的管道中,透過關係介紹的成功率最高,高達58%(解讀:100人皆透過員工關係介紹,會有58人成功入職),而其他管道的成功率最高到39%而已。這些數字充分顯現了透過關係找到工作是最有效的方式。

(詳細數字請參閱:http://doku.iab.de/kurzber/2016/kb0416.pdf

(延伸閱讀:http://karrierebibel.de/vitamin-b/)

 

這個「維他命B」除了能夠給你帶來工作機會,還能夠讓你更快地在職場升遷。舉我先前Z公司的一個小主管A為例,A跟我年齡相仿,他先前的經驗跟Z公司並無太多連結,可是由於A的mentor(職涯導師)認識公司的創辦人,藉由他的介紹,A得以擔任創辦人的特別助理,並且在工作一年多後,直接空降到另一個部門,管理20多人的團隊。另外,我有一個同事B,爸爸與妹妹皆在同一家IT公司擔任顧問,可以想見的,B也「理所當然」地成為了該公司的顧問。相似的例子不勝枚舉,而且舉世皆然,這個維他命B根本是職涯的大補帖!

  

能夠靠關係,絕對也是實力的一種,因為對於推薦人(靠山)來說,被推薦人(你)可是跟他在公司的名譽息息相關(Saloner, 1985),推薦人之所以能夠成為靠山,也是透過一點一滴的名譽累積而成,所以,如果你沒有兩把刷子,想透過關係來得到工作機會,也是緣木求魚。

 

對於在德國的外國學生來說,大部分的人脈都是0,經驗以及專業能力或許有,但如同前文所提,沒有人脈找起工作來也是非常吃力,所以,在德國求學或找工作的階段,積極利用機會參加各類正式/非正式的活動來擴展人脈是非常重要的。大城市像是柏林每週都有相當多不同的講座與創業聚會,都會聚集許多各領域的傑出人才,而小城市雖然在這方面比較吃虧一點,但有時附近常有大公司的聚落(地利之便)或者透過學校的求職會以及校友網絡等,也能夠好好發展自己的人脈。要謹記的是,在加強自已的專業能力之餘,也要積極地得到這個大補帖,畢竟,我們競爭的德國人,人人身上都有「維他命B」啊!

 

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