在歐洲職場，「Counter Offer」是很常見的調薪策略——你其實沒有想離職，但為了調漲自己的薪資，先拿到其他公司的 offer，讓現任的公司為了留下你，提出加薪的方案。
然而，關於這項策略，我們最常聽到三種迷思：
迷思一：這是資深人士才玩得起的吧？
不是喔！職級從來不是門檻，而是兩樣東西：「站得住腳的績效紀錄」和「你確實低於市場行情的證據」。只要有這兩樣，任何職級都可以談，而且當你清楚知道自己被明顯低估、又試過了所有內部管道，這往往是最正當的最後手段。
迷思二：一開口關係就毀了，從此變成「隨時會走」的黑名單
這其實取決於你怎麼開口。直接拿外部 offer 攤牌，那可能注定是一場悲劇；但如果把它變成一場透明的職涯對話，等一下你會看到一則實際案例裡的主管，反而成了幫忙向上爭取的人。
迷思三：這招在一家公司只能用一次
如果每次都是拿外部 offer 攤牌，確實只能用一次，但是，如果你的定位始終都是「我在意自己的價值，而且我想在這裡長期發展」，這就不是一張只能打一次的牌，而是一種可以持續的職涯對話。因為，真正重視人才的公司，會想要關注自身價值的員工。
不過，這的確是所有薪資談判裡風險最高的一種：做得好，你會拿到一次幅度最大的調薪；做得不好，你可能會在短時間內落得兩頭空——新公司覺得被利用，舊公司將你放進「隨時會走」的黑名單。
這三種迷思廣泛流傳，就是因為沒做好的例子太多了
因此，近期好德深度整理了一個完整的真實案例。一位任職於倫敦頂尖企業的薪酬顧問——也就是每天替企業設計職等和薪資制度的人——親身走完了這整趟調薪流程，最後成功拿到兩輪的加碼。
其中，最值得玩味的不是結果，而是她每一步的實際做法都沒有盲目跟從直覺。
直覺說：「外部 offer 談越高越好。」但她談到 +30% 就停手
她以專業邏輯評估（詳見《想談歐洲跨國薪資？你必學的 3 個判斷點》），以內部公平的角度，現任公司實際最多只能提供約 20% 的調幅。只要外部 offer 高於現薪 30%，就是最有效的數字，因為 20% 的內部匹配看起來是「有誠意的接近」，談判成立機率高。
如果她把外部 offer 談到 +50% 的話，同樣的 20%，瞬間會變成「差距太大，不用試了！」主管連幫她爭取的起點都沒有，流程直接跳到道別。
務必謹記：外部機會的功能，是給內部一個摸得到的錨點，不然你為自己證明的價值，反而會為你關上機會的大門。
直覺說：「拿到外部 offer 再想怎麼辦。」她卻在最終面試前就選好了劇本
用外部機會談薪，只有兩種正當的劇本：
一、你真心在比較兩間公司，哪邊好就去哪邊。
二、你想留任，但現在的薪資已和市場脫節了，外部機會對你來說是市場驗證與籌碼。
她在接近最終面試時，就明確選了第二種，後面所有做法（外部談多少？怎麼向內部開口？第二輪怎麼加碼？）都依據「我要留下來」往回推，因為她清楚自己的目標：「我不是真的想離開，而是想弄清楚我要的未來，在這間公司是不是也能實現。」
最危險的是中途換劇本，嘴上說想留、心裡在比價，被識破的機率最高。
直覺說：「攤牌要有氣勢。」但她把外部 offer 直接轉寄給主管
收到外部 offer 後，她沒有安排一場「我有事想談」的神祕會議，而是直接寫一封信給主管，將外部 offer 文件附在信末。
她的策略是：「文字負責溫度，文件負責事實。」在信裡，她沒有提到「我被低估了」，但附件直接指出薪資落差的事實；而她直接轉寄文件，並在等待公司回應的數週間，啟動五次關鍵對話，展現了最高等級的誠意，讓整件事從「攤牌」變成「我給你完整資訊，我們一起解決」，將問題從「你能不能付我更多」重新定義為「公司能不能給我想要的職涯」。
結果，她不但成功獲得「Counter Offer」，還附帶未來職涯發展的討論機會。
最反直覺的一步：拿到「Counter Offer」後，她又談了一輪
她的第一輪「Counter Offer」談了約 15% 的調幅。多數人到這裡可能會見好就收，或是籠統詢問「能不能再多一點」，結果把氣氛談僵。
然而，她開始談判第二輪，因為她知道 20% 是內部公平的天花板、知道自己近期的調薪記錄會被怎麼解讀、知道剛完成的升職給了她什麼制度性的著力點，於是，她將這些全部寫成一封主管可以直接轉寄給高層審批的 Email。
她最終獲得加薪 20%，而這封 Email 的寫法，是整個案例最值得學習的部分，成功將「我要更多」變成「請幫我談到上限」。
她說：「第二輪談判能夠成功，不只是因為我有外部 offer，更因為我能清楚說出我的定位有哪些改變。外部 Offer 給了我籌碼和迫切性，但清晰的證據和長期發展的意願，才能給主管一個真正能回應的東西。」
如果你想看完整的實戰指南，這 NT$200 的投資絕對物超所值
根據這個實際案例，我們整理了一份完整的實戰指南，包括：兩封信的完整模板（中英對照）、每一句話術的設計拆解、第一輪談判的五場關鍵對話、四種公司反應的應對方式，以及每一個環節可以直接丟進線上診斷工具的提示語，只要 NT$200：
如果你正在等 offer 或考慮在半年內開啟一場薪資對話，這 NT$200 會是你最值得的投資！
——好德・你最全面的德國留學職涯顧問——