Life Changing Experience 系列二:從科技業上班族到柏林創業夢
初次決定:從留學到創業的萌芽
在來到德國之前,承恩是一名科技產業的上班族,
“當時,我總覺得生活過於一成不變,
2017 年,承恩和伴侶共同做出了一個改變人生的重要決定:辭去工作,
“柏林對我來說,是一個既陌生又充滿可能性的地方。” 他說,“我與好德的顧問討論過後,發現 HTW Berlin 的 MBA 課程既實際又具有挑戰性,於是毫不猶豫地做出了這個選擇。”
初入柏林:文化衝擊與適應
初到柏林時,這座城市的破舊和脫序讓承恩感到不適,
“每當走在柏林街頭,我都會不禁問自己:‘我怎麼會在這裡呢?’
隨著課程的開始,承恩不僅專注於學業,還在一堂設計思維(
啟發人生的課堂:設計思維與創業萌芽
這堂課對承恩的人生產生了巨大的影響。
“那次合作讓我對亞洲食品市場的潛力產生了濃厚興趣,
這堂課的啟發讓他開始思考如何將設計思維運用到實際創業中,
設想中的體驗型超市:第一次創業的雛形
設計思維課程結束後,承恩和團隊對於“體驗型超市”
- 顧客引導: 提供完整的菜單與推薦食材,
幫助顧客找到正確的亞洲料理配料。 - 高端體驗: 將亞洲超市提升為一個結合文化與品質的空間,
而非廉價商品的集合。
然而,這個點子雖然新穎,實際操作卻困難重重。承恩發現,
“那時候,我們對這個想法充滿激情,但也不得不面對現實的挑戰。
第一次 Pivot:從體驗型超市到 Cookbox
在創業初期,承恩加入了學校的創業孵化器,
“經過第一階段的市場測試,
然而,之後選擇從 Cookbox進行轉換,關鍵原因是此市場規模過小。
第二次 Pivot:從 Cookbox 到線上亞洲超市
在經歷數月測試後,承恩和團隊將目光轉向更具潛力的市場需求——
“我們從經典亞洲調味品開始,逐步擴展到更具區域特色的商品,
早期的困境與努力:Build-Test-Pivot 的應用
在創業初期,承恩的每一步都遵循出自於The Lean Startup 的核心理念,Build-Test-Pivot:
- Build: 構建最小可行產品(MVP)。 “我們只構建能快速投入市場的小規模版本,
從網站的基本功能到商品的精選範圍。” - Test: 市場反饋與測試。 “我們對每款產品進行廣泛測試,發現哪些產品最受歡迎,
哪些模式需要改進。” - Pivot: 快速調整方向。 “每當測試結果不如預期,我們便果斷改變策略,
例如放棄固定訂閱模式,改為自由選購。”
這種靈活應對的策略,幫助他們避開了許多可能致命的錯誤。
克服拒絕與失敗:信念的支撐
在加入孵化器後,承恩和合夥人有兩次機會申請學校的創業獎金。
第二次,他們改進提案後再次挑戰,但依然遭到拒絕。
“那是一個奇蹟般的轉折。” 承恩說,“它不僅讓我們的創業夢得以延續,
逐步崛起:從零到三位數增長
透過一次次的調整與測試,承恩的線上亞洲超市終於走上正軌。
目前,他們的客戶群主要以歐洲當地為主,
未來的目標:更多市場與族群
目前,承恩的客戶群主要以歐洲當地為主,
創業內心天秤的偏移與糾結
偏移的念頭來源於承恩對個人成長的渴望。
“2021 年,我開始自學程式設計,並透過技術幫助公司提升效率,
另一個偏移的原因來自於公司定位與個人理想的落差。
“這種方向上的分歧讓我偶爾感到失落,
每當承恩出現偏移的念頭時,他的合夥人總能敏銳地察覺。
“這些拉回的過程讓我重新審視自己的角色和價值。我發現,
對未來的展望:平衡與使命感
在這七年裡,承恩學會了接受不確定性,並逐漸找到了自己的平衡。
“偏移並不完全是壞事,它是探索自我的一部分,
對於未來,承恩希望能擴展更多在歐洲的亞洲客群,並進一步打入 Foodtech 領域。他相信,創業的過程比結果更重要,
反思與選擇:喜歡每一個階段的自己
有時,承恩會走在柏林的街頭,突然問自己:“我怎麼會在這裡呢?
“我從未後悔自己的選擇,因為我喜歡每一個階段的自己。” 他說。
即使在偏移的時候,他也覺得那是一種有意識的探索。他相信,
正是因為這種喜歡與接受,承恩不會回頭想“
總結:從德國留學到開創新人生
回首這段旅程,承恩常常感到驚訝:當初只是一個單純的留學決定,
這個選擇讓他走進了柏林——一座自由、多元且充滿機會的城市,
七年來,承恩經歷了從學生到創業者的轉變,
對承恩來說,來德國的這段旅程,是他人生中最重要的選擇之一。